4G三级跳京东从后卫变前锋

发布时间：2020-02-10 22:04:02 阅读：次来源：暖手宝厂家

速途网7月11日评论（特邀评论员：李瀛寰）近期，中国电信终于拿到了FDD-LTE经营许可试验牌照，这足以使其在4G时代有能力与移动抗衡，而出人意料的是其并没有选择传统渠道首发天翼4G，而是在刚刚获得牌照后便迅速与电商平台京东达成了战略合作，难道4G的玩法就要与以往大不相同?

4G来临，我们不难理解手机企业纷纷倚重电商的作为，但连运营商也加速抢占电商平台就不得不让人关注了。是什么让电信做出了这样的选择?而这一现象的背后，到底又蕴含着怎样的产业变化?4G是个机会，人人都想实现弯道超车，但分析清楚产业变局，才能在变化中抓住属于自己的机会。

重点在于倚重电商的“互联网思维”

当前，每个企业都在谈“互联网思维”，但“互联网思维”绝不是嘴上说说增加光环这么简单，这需要真正的技术数据的支撑。而这些正是运营商乃至厂商所不具备却又急需的。基于互联网、大数据、云计算等发展背景，电商则更具互联网思维的前瞻性，因此，电信选择电商首发不仅有利于其从全新的视角推广普及4G，也有利于其借助互联网思维实现快速发展。

以京东为例，作为重要的电商渠道，其JDPhone计划的用意非常明显，就是将互联网思维与传统手机厂商本身产品优势结合起来。如在去年11月京东推出JDPhone计划之后，便通过大数据分析，将手机企业“反向定制”的手机产品迅速推向市场，“国母手机”中兴努比亚Z5S mini便是一个很好的例证。

4G是超车的机会，但能否成功借势4G实现超越，对消费者服务和需求的把握至关重要。而在这方面，来自电商的消费者数据必然就成为分析消费者喜好、选择的依据。如中国电信方面所称：“4G时代，为用户提供服务的方式要随之改变，京东平台巨大的影响力和基于对用户需求的精准把控，让我们可以为用户提供更合适的产品和资费套餐服务。”

用户消费习惯线上“迁徙”倒逼使然

对于运营商而言，之所以将电商作为首选平台与用户消费习惯逐渐向线上“迁徙”紧密相关。CNNIC第33次中国互联网网络发展状况统计报告显示，随着网民基数的不断扩张，网购用户规模也在不断膨胀。2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，使用率达到48.9%，相比2012年增长6.0个百分点。且手机网民规模也在继续保持稳定增长，网民中使用手机上网的人群占比已由2012年底的74.5%提升至81.0%。

这无疑向企业释放了一个重要信号，由于更为方便快捷，线上消费已经是大势所趋。同时，这也在倒逼企业向“线上”靠拢，手机的销售也是如此。

以华为为例，7月1日，华为荣耀6在京东微信“购物”一级入口平台首发，有近55万人争先抢购。数据显示，首发当日京东微信“购物”与PC端整体销售火爆，极大地提高了荣耀6的曝光度和关注度。而这样的例证也不胜枚举。

对于手机企业而言，绑定电商销售渠道，可以让手机实现快速突围，而在结合京东微信“购物”这一移动通道后，更有了新一轮的爆发。这可能正是中国电信决定与京东合作首发天翼4G的根本原因。

前不久，在中国电信天翼手机交易会上，针对电商的冲击，来自运营商行业的人士都在探讨传统的线下销售渠道应该如何转型。我看，随着电商、移动电商的爆发，未来全面替代线下也未可知。可以说，运营商、厂商与电商合作首推4G，正是迎合消费趋势的必然结果。对于4G而言，手机销售的主战场正在从传统的线下转移到线上。而且，这一速度还在加快。

4G领域的移动布局

说到这里，我们不禁会思考一个问题，中国电商平台众多，各有优势，为什么电信偏爱京东，并把京东推到了4G推广的急先锋位置?无独有偶，除了运营商和厂商的4G考量之外，京东在3C、智能手机等领域的作为也许是关键因素之一。换言之，电商不止京东一家，但能与手机厂商、运营商达成这么深度合作的，却可能非京东莫属。

以其JD+计划为例，智能硬件企业可以享受京东针对行业现状、趋势及站内品类销售等相关数据的评估、预测与分析。而且加入JD+计划的品牌还将获得其营销、供应链服务、云计算、大数据方面的支持。可以看出，在智能硬件的发展上，京东试图成为领路人，并已经占据了领先位置，面对4G新产品的购买选择，更多的消费者会优先考虑京东，更何况京东早已成为中国最大的手机零售渠道。

当然，借助运营商及厂商主推4G的作为，京东也实现了在4G领域的快速布局。当前，移动电商正成为未来电商竞争的核心，对于京东而言，与运营商、手机厂商的广泛合作，对于京东拓展移动电商，打造电商核心竞争力，都有着重要的意义。