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4G三级跳京东从后卫变前锋

发布时间:2020-02-10 22:04:02 阅读: 来源:暖手宝厂家

速途网7月11日评论(特邀评论员:李瀛寰)近期,中国电信终于拿到了FDD-LTE经营许可试验牌照,这足以使其在4G时代有能力与移动抗衡,而出人意料的是其并没有选择传统渠道首发天翼4G,而是在刚刚获得牌照后便迅速与电商平台京东达成了战略合作,难道4G的玩法就要与以往大不相同?

4G来临,我们不难理解手机企业纷纷倚重电商的作为,但连运营商也加速抢占电商平台就不得不让人关注了。是什么让电信做出了这样的选择?而这一现象的背后,到底又蕴含着怎样的产业变化?4G是个机会,人人都想实现弯道超车,但分析清楚产业变局,才能在变化中抓住属于自己的机会。

重点在于倚重电商的“互联网思维”

当前,每个企业都在谈“互联网思维”,但“互联网思维”绝不是嘴上说说增加光环这么简单,这需要真正的技术数据的支撑。而这些正是运营商乃至厂商所不具备却又急需的。基于互联网、大数据、云计算等发展背景,电商则更具互联网思维的前瞻性,因此,电信选择电商首发不仅有利于其从全新的视角推广普及4G,也有利于其借助互联网思维实现快速发展。

以京东为例,作为重要的电商渠道,其JDPhone计划的用意非常明显,就是将互联网思维与传统手机厂商本身产品优势结合起来。如在去年11月京东推出JDPhone计划之后,便通过大数据分析,将手机企业“反向定制”的手机产品迅速推向市场,“国母手机”中兴努比亚Z5S mini便是一个很好的例证。

4G是超车的机会,但能否成功借势4G实现超越,对消费者服务和需求的把握至关重要。而在这方面,来自电商的消费者数据必然就成为分析消费者喜好、选择的依据。如中国电信方面所称:“4G时代,为用户提供服务的方式要随之改变,京东平台巨大的影响力和基于对用户需求的精准把控,让我们可以为用户提供更合适的产品和资费套餐服务。”

用户消费习惯线上“迁徙”倒逼使然

对于运营商而言,之所以将电商作为首选平台与用户消费习惯逐渐向线上“迁徙”紧密相关。CNNIC第33次中国互联网网络发展状况统计报告显示,随着网民基数的不断扩张,网购用户规模也在不断膨胀。2013年,中国网络购物用户规模达3.02亿人,使用率达到48.9%,相比2012年增长6.0个百分点。且手机网民规模也在继续保持稳定增长,网民中使用手机上网的人群占比已由2012年底的74.5%提升至81.0%。

这无疑向企业释放了一个重要信号,由于更为方便快捷,线上消费已经是大势所趋。同时,这也在倒逼企业向“线上”靠拢,手机的销售也是如此。

以华为为例,7月1日,华为荣耀6在京东微信“购物”一级入口平台首发,有近55万人争先抢购。数据显示,首发当日京东微信“购物”与PC端整体销售火爆,极大地提高了荣耀6的曝光度和关注度。而这样的例证也不胜枚举。

对于手机企业而言,绑定电商销售渠道,可以让手机实现快速突围,而在结合京东微信“购物”这一移动通道后,更有了新一轮的爆发。这可能正是中国电信决定与京东合作首发天翼4G的根本原因。

前不久,在中国电信天翼手机交易会上,针对电商的冲击,来自运营商行业的人士都在探讨传统的线下销售渠道应该如何转型。我看,随着电商、移动电商的爆发,未来全面替代线下也未可知。可以说,运营商、厂商与电商合作首推4G,正是迎合消费趋势的必然结果。对于4G而言,手机销售的主战场正在从传统的线下转移到线上。而且,这一速度还在加快。

4G领域的移动布局

说到这里,我们不禁会思考一个问题,中国电商平台众多,各有优势,为什么电信偏爱京东,并把京东推到了4G推广的急先锋位置?无独有偶,除了运营商和厂商的4G考量之外,京东在3C、智能手机等领域的作为也许是关键因素之一。换言之,电商不止京东一家,但能与手机厂商、运营商达成这么深度合作的,却可能非京东莫属。

以其JD+计划为例,智能硬件企业可以享受京东针对行业现状、趋势及站内品类销售等相关数据的评估、预测与分析。而且加入JD+计划的品牌还将获得其营销、供应链服务、云计算、大数据方面的支持。可以看出,在智能硬件的发展上,京东试图成为领路人,并已经占据了领先位置,面对4G新产品的购买选择,更多的消费者会优先考虑京东,更何况京东早已成为中国最大的手机零售渠道。

当然,借助运营商及厂商主推4G的作为,京东也实现了在4G领域的快速布局。当前,移动电商正成为未来电商竞争的核心,对于京东而言,与运营商、手机厂商的广泛合作,对于京东拓展移动电商,打造电商核心竞争力,都有着重要的意义。

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