中国网游走向娱乐营销新路几多欢乐几多愁

发布时间：2020-02-11 07:24:28 阅读：次来源：暖手宝厂家

速途网评论中国有句俗话叫“好酒不怕巷子深”，由此可见在中国文化传承中，注重产品质量更多于对于市场营销的关注。随着与世界的接轨，面对竞争日益激烈的市场，中国网络游戏厂商们也不得不在拥有世界第一人口数量的国度展开各种各样的营销手段。其中不乏胜利者，也不缺少失败的人，中国网游的竞争的核心却始终离不开产品品质。

先入为主成就初代开拓者

自从日韩网络游戏被引进到大陆开始，就开创了凭借一款代理产品打天下让人赚的钵满盆溢的时代，随后一些有着先见之明的厂商纷纷通过自主研发踏上了自主研发的道路，成就了中国网络游戏的基石与典范，在这些网游厂商的成功路上，许多先入为主的理念为他们带来了无法估量的发展潜力。抢先引入国外产品的厂商与抢先推出国产理念产品的厂商们，纷纷打着各种旗号的招牌，将从未见过网游的国内玩家引领进入到了这个崭新的游戏领域之中。

随着时间的推移，初代目们凭借早期淘到的第一桶金割据一方，逐渐成就了各自的霸主地位。他们带来的产品特性与市场营销的手段，成为了后来人借鉴和模仿的目标，为后来人设下了门槛，同时也固锁了后来人的思想。

图：传奇

精耕细作做市场迎来网游第二春

尽管初代的开拓者们凭借天时和先入为主的理念成就了傲人的成绩，为后来者设下了门槛，同时也因为产业发展初期的粗犷营销模式，为后来者的生存留下了足够的空间。越来越多的后继者们通过自己的方式努力冲击着先驱的领袖地位，走前人的路、精耕细分市场、加强自主研发等等各种不同的生存发展方式被淋漓尽致的使用出来。

在这一时期，以本土化为代表的市场营销理念，通过精耕细作的营销方式，做透中国二、三线市场。同时，立足本土化的网游设计，突破传统迎合玩家口味的网络游戏，又开辟了一片全新的天空，形成了新的“蓝海”区域。

网游市场仍有大空间新产品同样可能成为大作

在玩家从理性趋于感性的现在，如何抓住玩家的需求，仍能成就大业。史玉柱曾说过：最有效的广告就是玩家对游戏的口口相传，俗称“口碑营销”。《西游记》根据玩家的需求，以5大技术突破推出了“飞行空战”，并陆续推出了“空中婚礼”、“姻缘大战”等超越传统2D网游的全新玩法，满足玩家需求的同时，更是得到了市场的认可，一举成为2010年最火爆的网络游戏。

同样，《西游记》帮助兽兽复出，同样获得了玩家们的支持。兽兽2008年就红遍网络，是互联网上最具人气的中国首席车模，其事业更是蒸蒸日上。然而，年初兽兽却因为其男友的恶意报复，其不雅视频被公布于互联网，成为备受人们同情的受害者。不过，该事件男主角并没有受到足够的谴责，反而令兽兽本人饱受了各方面压力和非议。在经历了一番痛苦挣扎之后，兽兽最终选择坚强地面对以后的道路，但却缺乏一个机会能够重新勇敢地回到公众视野。

此时，蓝港在线的热门网游《西游记》正计划推出新版本，正在积极寻找一位执着、勇敢，外表美丽的女儿国王。而兽兽的不幸遭遇，更获得了蓝港方面的同情和支持，希望能够帮助她走出困境。于是，兽兽通过《西游记》女儿国王的形象复出，重新站上了自己的人生舞台，回到了自己热衷的车模行业。而“兽兽”在以女儿国王形象重塑形象之后，不远万里心系西南灾区走入山沟送水，还以“清新、亮丽”的形象主持《世界杯》和车展节目，用实际行动回报了所有支持和喜爱她的人们。

同时，《西游记》凭借产品本身的“飞行空战”、“72变”、“81难”等玩法，通过合理化的引导，将此次对活动的关注的网民转化为真正的游戏玩家，同时在线突破了30万人在线。在过硬的产品品质和丰富的特色的基础之上，通过与网络红人的合作，《西游记》找到了一条将网络红人的影响力转化为对产品关注度的有效的营销方式，让网络红人的价值真正被挖掘。但《西游记》的成功，产品成功最核心的因素应该是产品本身的品质，很多人看不透的是：《西游记》的成功不仅仅在于“兽兽”，而更多的是在于产品本身的特色内容满足了玩家。

图：《西游记》飞行空战

图：兽兽cos西游记女儿国王

成败萧何娱乐营销背后也有失败者

在经历了先入为主的理念和精耕细作市场营销之后，如何才能在贫瘠的“土地”上攫取新的收获的理念已经转变成开拓新的“土地”的理想，通过娱乐营销的方式，走出厮杀已久的“红海”，将目光锁定到更多未知的“蓝海”之上，成为了众多厂商所追求的一条道路。

然而在这条路上，涌现出的大量网游产品和与之相伴的营销元素，似乎还并没有让人看到迅速带来的成效。范冰冰、苍井空、李宇春……在一系列明星代言的背后，产品本身又有什么亮点，是否能满足玩家的需求，这才是网络营销最本质的出发点。