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照明企业外销转内销要技术先行免费猫

发布时间:2020-02-17 13:29:13 阅读: 来源:暖手宝厂家

照明企业外销转内销要技术先行

在金融危机的波及下,外销型照明 企业纷纷转内销,企业往往会认为如何决战渠道,深挖终端客户是首先要考虑的问题。笔者则认为“欲练神功,先修内功”。

营销4P理论(产品、价格、渠道、促销)中,排在第一位的是产品。产品是满足客户需求和欲望的基础。外销型企业转内销,首先要考虑产品技术是否能够与国内外巨头实现差异化。

到底是谁最后设计了产品?当然是顾客!我们的顾客到底是谁?我们的产品是否创新?技术上能否拥有足够与上游企业谈判的筹码?这些都要我们先去考虑。产品的创新分为新问世产品、新产品线、现行产品的增补品、现行产品的改进更新、市场重定位、成本减少六种类型。80%以上的照明产品是通过现有产品的改进和修正而达到创新的,如LED 散热问题的解决方案,采用新型的导热固体晶胶,从原材料上实现新的运用,从而使环球光电获得行业众多企业的认可,获得订单,这样一来,转型依靠技术的优势就能实现新的突破。

技术是每个企业要发展的第一核心竞争力。只有充分利用外销产品技术上的优势,让技术先行,才能切下国内市场的蛋糕,才能有效地争夺优质客户资源。

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