服企常年打折折射行业困境-【资讯】

高企的库存正在将服装打折“常态化”。2012年12月21日，一家号称“济南首个位于城市核心商圈的品牌折扣店”开业。但事实上，这已经不是第一个落户济南市中心的品牌折扣店，2012年10月份，一家大型品牌折扣店就已在济南泉城路试营业。

连开两店，且都位于市中心，以“品牌折扣”为主要特征的奥特莱斯在济南的突然流行反映了什么？奥特莱斯“进城”之后能够走多远？”无论是开在城中心的奥特莱斯，抑或是扎堆的服装特卖会，折射出的无非是服装企业的无奈：居高不下的库存压力正在迫使他们使尽浑身解数“去库存”。

打折成常态

奥特莱斯挺进城市中心

ONLY、VEROMODA、江南布衣、马克华菲、探路者、艾格、百丽……2012年12月25日，在济南历山路优品汇奥特莱斯，记者注意到，除去配套的餐饮、超市，真正的折扣卖场不过1万多平方米，却汇聚了多个品牌。SELECTED、耐克等国际大牌也在紧锣密鼓的装修之中。

“与已经形成规模的银座奥特莱斯相比，我们的体量比较小，但是也汇聚了70多个品牌。”优品汇奥特莱斯副总经理丁巍告诉记者。

与价格昂贵的百货卖场相比，这里最诱人的当然是折扣力度。在某女装品牌专区记者注意到，原价798元的羊绒大衣，在打了3.8折之后，仅售303元；而一件童装羽绒服上衣，折后价格只要106元。

除了价格，位置也是吸引不少人前来光顾的重要原因。记者了解到，这个号称“济南首个位于城市核心商圈的品牌折扣店”地处泺源大街商圈，因为距离银座商城、泉城路不远，汇聚了不少人气，很多顾客在逛完了那些大商场之后，就顺便过来“淘宝”了。

“以前济南虽然也有奥特莱斯，但位置实在是太偏远了，一年也去不了两三回。现在就不一样了，新开的这两个奥特莱斯都位于市中心，交通方便，没事就能来逛逛。”一位年轻妈妈兴奋地表示。

记者了解到，为了节省租金成本，奥特莱斯大多选址在偏远地区，济南首个奥特莱斯——银座奥特莱斯就位于七里山，距离真正的城市核心商圈有相当一段距离。

“相对于正品店，折扣店的利润很低，有时候甚至要赔本销售，市中心的租金成本太高，开店不划算。”丁巍坦言，为了吸引商户进驻，他们在租金、返点等方面给予了很多优惠。之所以会选择奥特莱斯，主要是看好这一业态：高企的库存压力迫使服装企业不得不放下身段，他们从未像现在这样欢迎奥特莱斯的到来：ONLY、VEROMODA的母公司绫致服饰专门成立了“奥特莱斯事业部”，马克华菲、江南布衣、艾格等也都把清货放在了与销售正品同等重要的地位。

特卖会扎堆

库存清理公司开始受宠

就在奥特莱斯向市中心挺进的同时，各种服装特卖会也在遍地开花，频率明显高于往年。

不仅特卖会的频率明显高于往年，力度也十分惊人：原价1000多元的男装外套，折后价只要299元；原价3000多元的品牌皮衣，折后价只要1000块钱……上个周末，徐小姐连逛两个特卖场，一口气就给自己和男友置办了好几身冬装。

“去年的服装特卖会的确特别多，而且时间点也比往年提前了一个月左右，基本上从11月中旬就开始了。”省城一服装品牌代理商坦言，尽管他们自己也担心类似的特卖会举办太多，可能会冲击商场的正价体系、影响品牌形象，但却别无选择：特卖会依然是服装企业年底快速回笼资金的重要途径。

在这些遍地开花的服装特卖会中，主办方既有服装厂家、代理商，也不乏库存清理公司所为：后者常年派驻业务员在杭州等服装企业集中地，遇到合适的库存，业务员就打电话回去，老板直接过来与厂家洽谈，几万件、几十万件地收货，有时候甚至会把整个仓库的货都拉走。

“虽然他们开出的价格往往很低，但服装企业对于这些库存清理公司并不排斥，反而很乐于接受。”上述品牌代理商告诉记者。原因很简单：衣服不拘好坏，库存清理公司照单全收，还可以好的次的搭配着来，这就给服装品牌企业解决了大问题。“一些旧货，如果继续卖，成本也是很高的。通常公司会备一年的货，新货上去，在店里上柜三次，如果还卖不掉，就马上处理。每上一次柜，都是有成本的。”他说。如果库存数量太大，服装企业又没有专门消化的渠道，那就只能给库存清理公司了，“毕竟货在仓库里放着，你去整理货品也是要成本的。”不过，对于经济型酒店而言，上下突围或许并不像他们想象中那么容易。

库存从哪来？

需要100件实际生产250件

无论是开在城中心的奥特莱斯，抑或是扎堆的服装特卖会，折射出的无非是服装企业的无奈：居高不下的库存压力正在迫使他们使尽浑身解数“去库存”。

然而，高库存从何而来？在业内人士看来，高库存根源于服装品牌扩张的速度已经超出了市场的增长速度。“以运动品牌为例，前几年的高增长吸引了大批企业进入这个行业，为了快速抢占市场，企业往往采用快速开店、扩张产能的方式，而忽略了企业自身和市场的承受力。”国内某运动品牌的营销总监王先生告诉记者。

原本市场每年的增幅只有20%，企业却生产了超出60%的产品，多出来的部分自然就成了积压货。另一方面，国内服装企业，特别是运动品牌在生产和销售中的粗放式经营，也在一定程度上使得生产量背离了市场实际需求量，从而形成高库存。

“大多数服装企业的计划生产数量是通过订货会来确定的，企业根据订货会现场客户的订货量来确定产量，然后安排生产。这种模式是依靠渠道商而不是消费者提供信息，往往会造成产品销量低于预期，从而导致库存积压。”王先生告诉记者，这种模式往往会让企业在做库存周转计划时，夸大市场需求。“比如，消费者需要100件衣服，零售商认为需要150件，代理商认为需要200件，到厂家那里就扩大为250件了。也就是说，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超过这个比例，由此就形成了大量库存。”

库存压力还会在行业中形成传导效应。在王先生看来，当国内一线品牌库存积压严重，开始进入消化库存阶段时，一方面会影响到下游代工企业的订单，另一方面，在一线品牌通过促销扩大销量的同时，消费者对二、三线品牌的需求就会减少，从而造成二、三线品牌产品销量减少，库存增多。

消费者不买账

奥特莱斯恐难成清库主流

“其实我们在这儿开店压根就不赚钱，甚至还赔钱。”优品汇的一位商户这样告诉记者。作为国内某知名女装的省级代理商，该代理商每年按照6折的标准从厂家那里进货，而这些旧货一旦进入奥特莱斯，便只能以1-5折甚至更低的价格销售了，“总比占着仓库、占着资金强。”

尽管奥特莱斯正在成为各大服装品牌清理库存的“救命稻草”，对于这些被忍痛贱卖的服装，消费者却未必买账。

优品汇奥特莱斯开业首日，不少市民特别是年轻女性欣然前往，但是在逛过之后很多人的第一反应却是失望：很多衣服品相不咋地不说，价格也没有想象中那么实惠，跟预想的存在很大差距。

“是打折了，但很多衣服还是不便宜，关键是看上去又难看又过时，感觉跟地摊货似的，连折后的价格都不值。”在泺源大街上班的小王告诉记者，优品汇开业的时候她挺兴奋，专门跑过去看了看，想趁机淘几件便宜货，结果却是空手而归。“说是1-5折，开业当天再享折上折，可怎么还那么贵啊？”

“当时看着艳丽无比、看上去十分顺眼的新款服装，一旦放在仓库里压上两三年，再拿出来销售，你就会发现，它已经变得丑陋无比，跟腌菜似的。”一位服装厂商如此形容那些过季的服装。因此，对于济南这些新开张的奥特莱斯的命运，他持一种谨慎的态度。

“衣服不经放，男装、运动品牌相对好一些，毕竟款式变化不大；女装就不一样了，上一季的衣服还勉强能够被接受，如果是搁了两三年的款式，再便宜恐怕也很难让人心动了。再加上网店的低价冲击，依靠奥特莱斯能够消化掉多少库存，不可高估。”他说。

“奥特莱斯仅仅是一种补充性业态，不会成为商业主流业态。”济南市商务局的一位负责人认为。

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