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还原真实的微博营销十八

发布时间:2020-02-11 03:47:55 阅读: 来源:暖手宝厂家

(速途网专栏 作者:高学争)4.5 微博内容要和品牌相关

企业微博的定位和内容都是要和品牌相关的,因为关注你的粉丝一定是对你品牌感兴趣的。如果在微博中有大量的毫不相干的内容,久而久之,粉丝就会不再关注你。这方面大家依然是可以关注一下杜蕾斯的官方微博:

即使是一条不经意的微博,也一定会跟自己的品牌内容牵扯上联系,这就是小杜杜!

4.6 要传播正能量

前面我们提到过,在微博上不能跟别人对骂,要尽可能的传播正能量。这主要是考虑品牌形象,虽然每一个账号背后都是一个有个性的人,但是一定要记住,企业的官方微博代表的依然是企业的官方,所以,一般的官微都是有专门的人或者团队操作的。

4.7 不要把微博当成广告发布平台

太多的企业在做微博营销时陷入了这个误区,刚刚把微博账号申请下来,就开始各种发广告,因为在他们的理解中,营销就是发广告。既然我的粉丝都在微博这个平台上,那我来这里发广告就是搞微博营销了。也许在微博刚刚发展之初,这种做法还可能有一点点效果。但是,现在微博上每天的信息不计其数,即使你的品牌很牛,谁又愿意去看你的广告呢?大家可以想象,如果小杜杜每天的微博内容都是自己的TT有多好,凡客的微博上每天都是各种衣服的介绍,各种促销活动的介绍,他们还能有现在这样火么?

4.8 远离段子文化

心灵鸡汤类的段子之所以大行其道,至少有两个原因:一是这些段子可以通过皮皮时光机等定时发布,省时省力;二是只要是好段子,很容易带来大量的转发,造成微博营销一片欣欣向荣的场景。但是,当段子满天飞的时候,其走向没落是必然的,谁愿意成天打开微博就是各种名言警句、冷笑话精选、星座物语呢?所以,想搞好企业的微博营销,请从现在开始,远离段子文化。

4.9 企业的微活动应该怎么搞

谈到搞微活动,大家想到的还是抽奖、有奖转发,那真的已经OUT了,企业的微活动只有搞出新意才能吸引人的眼球。

5 容易陷入误区的微博营销

虽然已经发展了四年左右的时间了,但是对于很多媒体来讲,微博还是一个比较新的工具。同样,虽然市场上对于微博营销的研究资料越来越多,相应的培训机构也越来越多,所谓的微博营销专家也如雨后春笋般冒出来,但是实际上,真正理解真实的微博营销的人还比较少,很多人在做微博营销的时候很容易陷入一些误区当中。当然了,老高也不敢妄称专家,只不过我觉得下面的这些似乎是相当一部分人在做微博营销的时候很容易陷入的误区:

5.1 粉丝数只是个传说

微博营销的成功与否取决于转发量,而转发量的多少至少从表面上看来是取决于粉丝量的,所以有此推论:粉丝数越高,微博营销就越容易成功。可是实际情况真的是这样么?通过我们的仔细观察以及我们对这60多个账号的深入分析,我们发现:粉丝数只是个传说。

当然,通过僵尸粉所带来的数量增加除了在微博搜索排名优化方面以及面子工程上有效果外,对于微博的传播的效果几乎为零。前一段时间,有一个做天猫代运营的朋友,刚刚接手了一个新店,有一天突然信誓旦旦的跟我讲,要策划一次相当牛B的微博营销活动。当时我是抱着十分期待、十分崇拜的心情的。结果微博发出来后,先不说活动创意咋样,第一步就让我大失所望:把自己的微博账号,刷了几十万的粉丝,然后发了一条盖楼获奖的微博,然后让自己的朋友帮忙转发。我问,为何用这个账号,而不是用户的账号。答曰:这个账号粉丝多,影响力大!(在这里,不得不说,在国内市场上,太多的所谓的淘宝TP公司太水了,这种活动当时我的学生都看不下去了!)

僵尸粉是个传说,那么是不是活跃粉丝就OK了呢?我们曾经做过一次这样的测试:在新浪上有一个增加粉丝非常好用的应用,叫“推兔”,只要你愿意搭上功夫,一个月的时间做上1万的粉丝是完全有可能的。我们曾经把其中的一个微博账号做到了两万粉丝,然后用这个账号去发一些与定位相关的微博内容,结果转发依然聊聊无几,为什么?粉丝不精准,与定位不相关。

因此,很多时候,粉丝数只是个传说!

5.2 转发量高也未必有高的影响力

影响力的高低肯定是取决于转发量的多少了,这肯定是不容置疑的!但是转发量高就一定意味着高影响力么?我们先看看新浪微博中那个可以增加粉丝的,我们刚刚介绍的应用:推兔。

从这里我们可以看出,只要你有足够的积分,再加上一些操作的技巧(关于这个,我们迅途的微博小组在“玩”推兔的过程中总结了很多的增加积分的技巧,大家有兴趣可以和他们探讨),你可以很容易让你的任何一条微博获得很高的转发,并且都是活跃用户的转发。但是这样的高转发可以带来高影响力么,很显然不行!

好,我们再看一种情况:我的一个朋友,每周都会搞一些活动,搞活动的时候会通过微博把活动信息发布。然后,这哥们接下来必干的事情就是私信自己的每一个微博好友,求转发。因为他在网络上的人脉不错,所以他的微博总是能获得不错的转发量,但是效果呢?只有他自己知道。

还有一种情况就是自己、自己的员工等等不断的在以转发的方式顶一个相同的帖子,我曾经看到过我的一个朋友,发了一条微博,转发了400多次,当时很惊讶,因为他的微博一般转发两三次就不错了,绝大部分微博都没有人转发。出于好奇,我看了一下转发他那条微博的人(我最初怀疑是买的转发),看完后哭笑不得,这400多条转发中,99%以上都是他自己以及他自己的员工、几个密友在那儿顶来顶去顶着玩儿,这样做我觉得唯一的用处就是让这条微博不断的出现。但是因为微博本身对目标粉丝没有什么价值,也不是什么爆炸性的话题,所以这种高转发不但带不来什么影响力,反而让很多粉丝非常反感这种做法(刷屏之嫌)!

所以,一条微博如果想获得高的影响力,一定要在微博内容给力的基础上,有精准的、高质量的粉丝自愿转发,才可以实现病毒式扩散。

(未完,待续!欢迎大家一起交流,新浪微博:@老高_电子商务营销 QQ群:146419625(加群注明“微博营销交流)

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