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家电企业不能只争第一要做唯一家电_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 12:43:28 阅读: 来源:暖手宝厂家

对于很多中国家电企业来说,今年是时候打响一场从“争第一”向“做唯一”蜕变的新战役。因为,相对于争第一,只是重复的拼资源、拼体力;做唯一,则是基于综合实力的拼创造、拼脑力。

是争第一,还是做唯一?进入2017年之后,众多中国家电企业面对这道选择题时,显然要做出新的选择。

长期以来,在中国家电市场,争第一的背后,就是典型“大规模制造、低成本分销”的资源消耗战,比拼的是规模数量;而做唯一则大为不同,其追求的是原创性、独家性和差异化,释放的是企业面对市场和用户的自主创造能力,最终形成对市场和消费的定义能力,以及对商品的定价权。

为什么?

从争第一到做唯一,对于中国家电产业,以及众多家电企业来说,已经是势在必行,别无他路。

因为,过去几十年来,众多中国家电企业围绕“争第一”的规模战,已经被证明是死路一条;无论是彩电、空调、冰箱,还是小家电、厨电,当前如果还想继续靠“规模化”驱动,已经是不可能的事情。

早在三年前,中国家电就已经从增量市场步入存量市场通道,所有家电品类在本土市场上都面临着在规模增长上的“天花板”。如果还想继续争夺规模上的第一,企业所要付出的资源和成本,也将会成倍增加。

所以,才会出现近年来包括海尔、美的、海信、TCL、老板,甚至是格力、创维、志高、奥克斯等一大批企业,要么是在海外市场开辟新的战场和赛道;要么是通过多元化,甚至是跨界扩张寻找新的业务增长点;要么在海外建立研发中心或创新中心,谋求定义产品的能力。

其实最近几年来,对于很多家电领域的领军企业来说,最大的变化就是从过去的“单纯争第一”开始向“突破做唯一”双向驱动转型。一方面要保持规模上的领先优势,另一方面就是要通过“做唯一”这条差异化的新路子,提升在独创、原创的能力,重新赋能企业。

怎么干?

从争第一到做唯一蜕变的过程,正是中国家电企业从追求“规模称霸”向“实力称王”变化的关键一步。也是当前在中国家电产业版图加速全球化布局的背景下的重要一跃。

做唯一,就是要求中国家电企业必须要放弃过去的“追随”策略,不要再搞模仿、抄袭的发展方式,而是通过变道超车、独立驾驶的方式,最终基于自身的创新能力和竞争实力,形成对市场、需求和产品的定义能力,建立新的差异化竞争力。

在这一过程中,对于所有家电企业来说,首先要形成差异化的科技创新和产品定义能力。彻底走出过去由外资洋品牌定义家电产品、引领消费潮流的通道,重新构建由中国企业定义产品边界的新跑道。这就需要家电行业的领军企业们,在未来一段时间必须要打造一系列原创性、独创性的家电新品和精品,才能真正引领消费潮流,抢夺产品定义权。

同时还需要搞清楚的是,当前很多中国家电企业所面对的一线市场,早已不是一个中国,不能只是满足于当前在中国市场的崛起,还应该瞄准包括欧美等发达国家、东南亚发展中国家,以及非洲等欠发达国家的全球性市场。要从过去在中国市场上的“能力建设”,走向在全球其它市场的“能力输出”,要将在中国的技术创新、产品制造和市场营销经验,向全球其它国家和市场进行本土化改造后,快速输出。

再者就是要彻底推动经营模式和竞争理念的变化,为做唯一提供源源不断的新动力。特别是在商业模式上,中国家电企业必须要快速走出“大规模制造、低成本营销”,要真正建立家电的大规模、差异化定制能力;在经营模式上,要在现有的“卖硬件、赚差价”基础上,寻找“卖服务、卖部件”的新盈利支撑。

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