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家电企业仍对价格战情有独钟看似奇葩实则有因_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 14:50:12 阅读: 来源:暖手宝厂家

奇葩事件年年有,今年特别多。

“天天吃旺旺运气会旺哦”,这是旺旺系列产品常见的广告词。刚来南宁不久的谢先生,因为吃了多天的旺旺雪饼,运气却没有变旺,一怒之下写了一封举报信向执法部门举报。

举报函中明确表示:“天天吃旺旺,运气会旺哦。因受其诱导,所以购买了一袋,买回家后连续食用多天,运气并没有变旺、变好。”据此,谢先生认为其宣传行为是虚假的、迷信的、没有科学依据的。该事件经报道迅速蔓延,成为了大众广泛讨论的话题不少网友表示:好搞笑!不过笔者倒觉得这是个有思想、会思考的男士。

尽管诸多事件看似奇葩,但仔细想想还是有些道理的。正如家电行业的低价促销战略,多少数据佐证了价格战已然失灵,不再具有市场优势,难以撩动消费者热情,但同样有“好事者”冲向枪口。

刚刚过去的中秋节期间,在苏宁易购,长虹空调满赠水果礼包卡、大闸蟹劵、保修卡等;海信举办“容声品牌日”活动对冰箱、洗衣机等进行降价促销;在国美在线生活类的小家电也推出了满减活动。

与此同时,主打“反季节”促销的厂家也纷纷拿出爆款揽客,如格力空调促销特色是在江苏、广州、重庆等货源相对充足地开展低价促销专场;美的空调在部分产品展开满1000元减100元、满5000元减200元以及买2件9.5折活动等等。

即将到来的国庆节点,也依旧有不少家电厂家打出“低价促销”的条幅吸引消费者眼球。京东家电早早打出“沸腾国庆”的口号,于9月26日拉开帷幕,各种满减活动让人看花了眼。相比之下,以专业家电网购成名的国美在线打出“十一低价购物节”口号,推出十亿元优惠券免费领活动,让你一省到底,不再为剁手而苦恼。

汇总分析,家电市场是国内渠道竞争最激烈、价格战打的最凶的市场之一。在标准化流水线大生产时代,产品同质化严重,需求也相对单一,价格容易成为营销中最重要杠杆。不过,随着中产阶级崛起,人们在大宗消费品的开支上涨,消费升级趋势表现在,品质已取代性价比成为影响购买决策更重要因素。

那么,为何家电厂商仍以低价的方式在市场中呼风唤雨呢?在笔者看来,原因有二。

其一:价格战效力犹存

都说中产阶级消费群体规模在不断扩大,且高端化需求也越来越明显,但不得不面对的是市场中仍有很大部分的消费者的购买能力还是有限,因而低价策略在一定程度上对这部分人群也是行之有效的。

因此,家电厂商们不时在节点进行的低价促销活动将吸引这部分人群的关注,尤其是三四级市场人群基数还是蛮大。只能说从价格战到价值战是有一个时间段过渡的,因而价格战的效力犹存。

其二:产品价值难以体现,只能靠低价博销量

不少中小家电厂商在市场发展过程中, 本身就有着大品牌、商家的市场压制,如此的市场压力下,不得不进行低价来获取消费者目光的关注。与此同时,诸多的中小家电厂商难以保障产品价值,因而在低价策略上大做文章,也是逼不得已。

写在最后:如此分析来看,家电市场奇葩的价格战似乎还有很多的无奈,不过,相信市场结构在不断优化升级的过程中,价值将取代价格重拾消费者内心。期待未来良性家电市场的到来。

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