2012强压下卫浴企业如何增加自身利润-(XINWEN)

引擎关键词一：资本运作

渠道多元化的有力支撑

尽管2011市场略显''凉意''，家居企业的上市''热潮''却为这个''冬天''带来了一丝''暖意''。陶瓷卫浴行业经过二十多年的积累，异军突起。近年来，在一批率先驶入上市之路的企业的带动下，不少品牌也纷纷以''上市''作为企业的一个重要发展战略。

2010年以来，中宇卫浴、亚洲陶瓷等一批企业先后上市，蒙娜丽莎、新明珠等企业也正式进入市场运作阶段，积极酝酿上市。除此之外，欧路莎卫浴林华友提出力争三年上市，雅士高夫则积极携手境外投资者谋划海外上市......对于行业掀起的''上市潮''，有企业表示：''市场不好，我们才有机会。上市，也成为了家居企业新一轮市场竞争的实力。''而在本届论坛上，不少陶卫大代表就这个问题发表了自己的看法。

东鹏洁具副总经理陈俊峰表示''东鹏也一直在规划和筹企业的上市。''他认为，上市确实会给企业带来非常多的好处，尤其是在当前的''寒冬''环境下，资金短缺，银根紧缩，资本进来会把20年的利润折现，对任何企业都是非常重要的再发展的机会。

''我们今年也讲了好多上下游链整合，产业链的梳理，渠道多元化等很多都是依托于资本。资本会对企业展开''拳脚''发挥强有力的功效，对主业的发展会带来一个很好的提升。''陈俊峰表示。

引擎关键词二：产业转型

要从劳资转型抓起

经过了近30年的发展，中国陶瓷卫浴行业既遭受着快速成长及扩张带来的瓶颈，也感受着国内外环境变化所带来的机遇。随着房地产市场''黄金十年''的逐渐褪去，2011年的中国陶瓷卫浴行业风云变幻。面对全球范围的经济持续低迷，中国的经济又将吹何方?如何实现陶瓷卫浴产业转型与升级?不少大佬认为：关键在于人。

今年初以来，在市场大环境的影响下，不少业内人士都提出要实现产业转型，尤其是在绿色增长这一块，已经成为行业洗牌的一个筛选条件。欧路莎卫浴总经理梅素彬就表示，变革要从内部转型开始，而这种所谓的''内部转型''首先应该包括企业文化的构建和产品研发的加快，企业的营销转型是值得关注的。

企业转型的关键在于人的转型。如果说我们每一个企业都想把工作做好，并真正从思想上转变，确实是有一定难度的。但是，一定要通知到各个企业的带头人，要想真正产业转型，如果不转型，可能会达不到预期的效果。''梅素彬表示。

对此，也有业内人士认为，家居企业在经历这两年的''寒冬''和危机之后，需要一个沉淀，沉淀过去十多年发展过程中的问题，特别在是劳资关系及用工问题。越是在''寒冬''里，越要利用这个档期把这个问题调整好，从而推动产业的转型与升级。

引擎关键词三：专业制造

驱动市场新增长引擎

近年来，家居行业刮起''多元风''，陶瓷卫浴行业也不例外，从陶瓷到卫浴，从卫浴到橱柜、木门......多元化逐渐进入大众视野，并成为众多陶瓷卫浴企业的共同选择。

产业链的不断延伸，能否成为驱动行业增长引擎的有效手段?全产业链策略，能否驱动2012年市场?在多元与专业道路的选择上，陶瓷卫浴企业应该坚守原地还是紧随上行?对此，业内大佬纷纷提出了自己的看法。

蒙娜丽莎董事、营销副总裁邓启啟堂认为，做全产业链必须经历一个成熟期。他认为，靠前，从企业的长期来看，产业链的延伸必须是建立在专业基础之上的;第二，从企业的定位来看，因为无论是在市场铺垫，还是在资源的整合利用上，成熟的企业更具把控能力。所以，只有在企业发展成熟的条件下，全产业链策略才得以运作。

在不少陶瓷卫浴企业都提出要做''瓷卫一体''的趋势下，发展势头迅猛的马可波罗却二十年如一日地专注在仿古砖领域，不曾动摇。谈到为何不涉足卫浴领域，马可波罗事业部总经理龚志云认为，人一辈子只要能够完成一件事情就已经很了不起了，制造行业一定是专业化，流通领域可以只有实现了专业化，才更具竞争优势。

''我们只做瓷砖，没有涉足卫浴行业，因为我觉得，卫浴行业有很多进口品牌，它们做了这么多年，整个模式已经非常成熟，我们现在进入，肯定追不上别人的步伐。人一辈子能够完成一件事情就很了不起了，如果要同时做几件事情，我们的精力肯定不够。''龚志云表示。

同样，在对话中，卫浴领域也不乏这样的专业派守者。松霖卫浴总经理粘本明在对话中就坚决表示：''我们不会轻易跨出卫浴行业''。他认为，走全产业链发展道路是可以理解的，因为专一不难，难在企业能否坚持一百年不变，但是，企业的多元化发展必须三思而后行，因为多元必须是建立在强大的产业链延伸实力至上，如果在技术、资金等层面上达不到要求，就等于失去了全产业链的重要支撑，多元之路肯定走不远。

因此，也有业内人士提出，目前市场多元化要是要依靠人对于渠道的把控能力、扩张能力。每一家分公司的初步投入资金就达到几千万，而主业的维护与再提升，产能的扩张、新品的研发和终端的拓展，都需要有创新和人才机制组作为拉动力。多元化与专一，归根到底，其实就主副两页的关系平衡问题，对于主业的维护和升级，以及企业内部创新机制的建立，其实就是专业化道路上的多元化。于是，有业内人士感慨：要做全产业链，必须要天时、地利、人和三者兼备，每个企业、每个阶段都有适合自身发展的道路，必须三思而后行。

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