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“刚需”成武汉夏季家装淡季主力军

“刚需”成武汉夏季家装淡季主力军

2013年06月06日

【中国涂料资讯】装修一旦进入六月，就进入了传统的淡季，天气炎热的“暑期档”往往要持续三个月之久，装修因此陷于“青黄不接”的尴尬期。“夏季装修太辛苦，跑建材，盯工地，空气湿度大使木工和油漆工都容易出问题。”

是不是到了“暑期档”，装修就应该成“空白地带”专业清洗了呢？业内人士反映，这段时间，家装行业会在工艺和材料上处理好夏季装修容易发生的问题，并举办各种特色活动吸引消费者，因而就能一改曾经的夏季为家装淡季的情形。

“刚需”成淡季主力军

在走访武汉嘉禾、美颂雅庭等装饰公司的时候了解到，虽然到了夏天，订单比平常有所下降，但还是存在大量的“刚需”消费。“我十一月份要结婚，九月开始装修不知道来不来得及。”一位在装饰公司咨询的业主张先生问。该装饰公司有关负责人给他算了算，一般装修得花3个月时间，作为婚房肯定得有足够的时间进行“晾晒”才安全，这样至少得花1－2个月时间，而木工和油漆工在夏天做完后，因气温高更容易使有害物质挥发。

据了解，但凡是下半年急于入住的“婚房”和春节前准备入住的业主，“暑期档”反而成了“香饽将被测物固定于机台上饽”。因为这段时间，家装公司的工程量不大，施工人员投入能力更强，设计师也会投入刀闸阀更多精力为消费者提供设计和选购材料。这对“刚需”消费来说无疑是很有吸引力的。

“体验装修”夏季最受宠

除了端午节，“暑期档”几乎没有什么节点可以任商家大肆发挥的。夏季拉力机装修太热总让人望而生畏，如何打消消费者顾虑呢？商家在这段时间想尽了办法做一些特滤料色活动，为了锁定客户，一些装饰公司针对“暑期档”组织家装体验一日游活动，让消费者亲眼见证工程质量，同时推出更高的优惠折扣，吸引消费者下单。

举办过多次家装体验和看样板房活动的某装饰公司负责人透露，很多业主对装修不太懂行的，会在这段时间带上家人一起到一些正在装修的工地和已经完工的工地去体验，一旦该工地的施工工艺和品质例如小米和facebook联合推出的vr得到认可，这样签单的成功率在70％－90％之间，因此，装饰公司会趁这个传统的装修淡季多多组织类似活动，为夏季或者下半年的业务积累客户。

夜场集中消费很给力

近年来，江城家居卖场掀起了一股“夜场促销”的热潮，将客户集中到一个时间段进行促销，全场大部分乃至全部的商户参与到活动中来，统一给出最低价。有卖场举办的一场“夜宴”，成交金额就高达千万元，这无疑给商家和消费者都打了一剂“兴奋剂”。

“白天太热，晚上下班了既有时间，又能趁机会为装修淘一些满意的建材和家具，不用东奔西跑的，一次性搞定，确实让人很有动力啊。”消费者曹女士笑称。近日，南国大家装、居然之家先后举办“夜宴”活动，不仅商品的价格有大幅优惠，而且还有不少返现、现金券等大礼相送。曹女士一家人瞄准机会，打算在最短的时间内，为家装做好一切准备工作。

夏季装修谁都不愿意顶着烈日整个武汉到处跑，传统的装修淡季也需要商家们集中“火力”为自己杀出一条“血路”来。于是，“家装建材展”也成了这个夏天的热门事。据承办展会的市场部经理王轩介绍，通常“暑期”的家装公司和建材商家的成交量都很低，但如果在这个时候举办一场家装建材展，可为参展单位提升销量30％，甚至更多。

本月底，尚格展览将举针对以上情况,认为该作以下调剂：办44届武汉家装建材展览会，有近2000个展位可供消费者任意选购。据悉，目前已有2000多名消费者积极报名参与了家装展会的相关活动。“家装展也因此成为装修淡季里的‘一把火’。”业内人士表示。