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陶诺·海诺拉：ABB中国传动业务拓荒者

7月底，陶诺 海诺拉将迎来他的57岁生日。

而这也是他担任北京ABB电气传动系统有限公司（以下简称 北京ABB传动公司 ）总裁期间度过的第13个生日。

相信1994年当陶诺 海诺拉第一次被ABB集团总部派来中国开展电气传动业务时，他一定没有想到，公司在15年间从无到有，逐步发展成为中国传动领域的领军企业，并已连续六年当选 中国电气工业100强 。

而他可能更没想到的是，作为一个土生土长的芬兰人，能在今年被北京市政府授予 长城友谊奖 这一外国专家在京的最高荣誉。据了解，他但是随着对造纸业的要求愈来愈严格也是自1999年该奖项设立以来，除前ABB（中国）有限公司总裁路义普之这样就很难保证所有的实验都能够正常进行外，ABB第二位获此殊荣的人。

初来乍到

7月初的北京，骤然升高的温度让人觉得难以适应。赶在陶诺 海诺拉休假的前一天，在北京ABB传动公司的会议室内见到了他。

一席浅色的西装，配搭一条浅色系的领带，微笑时，弯弯的眼睛下微微上扬的嘴角，让这位来自圣诞老人故乡的老者显得格外和蔼可亲，好比在炎热夏天喝下一碗凉茶一样让人心情倍好。

而正是这种随和、谦逊的性格，加上他与生俱来的亲和力，使得其在1994年到1998年创立北京ABB传动公司期间，能够成功克服中西文化差异带来的各种挑战，从而为公司的发展奠定了一个坚实的基础。

成立之初，我们面对的最大挑战是两国的文化差异。 谈起这段1电子模块0多年前的经历，陶诺 海诺拉依然记忆犹新， 中方管理层希望成立一家大而全的电气企业，但我们更倾向于专注变频器的生产制造。

其实，来中国前，陶诺 海诺拉曾被派往加拿大成立一家变频器企业，这家公司经历从创业到各方面运营状况良好，为他积累了丰富的创业经验。而这次的成功，也使得ABB总部对于他的中国之行寄予了厚望。

我们通过跟中方投资者之间进行细致、缜密的沟通，让中方了解到我们对整个商业模式的看法和观点，最后决定公司的发展模式为专注于变频器产品的生产销售。 而这也符合ABB在全球的发展思路。

ABB有些业务部门专注于产品的高效生产和制造，像变频器、电机等；也有主要专注于整个系统的整合，比如过程自动化部门。部门业务模式的不同决定着我们企业的发展重点。 陶诺 海诺拉如是说。

在公司成立之初，他的最大业绩不仅是确立公司的发展模式，同时他采纳实施的 渠道伙伴战略发展 计划，为北京ABB传动公司多年保持40%以上的增长速度起到了非常关键的作用。

中国有一废纸个地域辽阔的市场，我们要想覆盖所有的行业、所有的地域，就需要强有力的渠道合作伙伴的支持。 陶诺 海诺拉凭借多年的经验，敏锐地发现了快速打开中国市场的关键， 我们渠道合作伙伴的触角遍布于中国的各个角落、各个地方，他们离客户更近，所以更能倾听客户的真实需求，并给客户提供及时、准确的服务。这对我们是非常重要的。

事实证明，这一计划与公司总体的战略相配合使公司在很短的时间内就走上了一个可持续发展的轨道并开始盈利。到目前为止，公司共有遍及中国42个城市的渠道合作伙伴100家左右。

再次回中国

凭借在中国的出色表现，1999年，陶诺 海诺拉被提升为ABB芬兰工业公司传动部总经理及副总裁，返回芬兰总部任职。

这一去就是4年。

回到芬兰，我还时常想回到中国。 是的，陶诺 海诺拉不仅想念中国，更想念在中国的事业。2003年，A弹簧钩BB集团为了扩大传动业务在中国的投资及发展，他再次由芬兰派到中国，担任北京ABB传动公司的总裁。

同第一次来中国创立新公司相比，这次回国，陶诺 海诺拉肩上的担子明显重了很多。他不仅要面临国内市场竞争环境变化所带来的全新挑战，同时，总部给他定下的具体增长目标，也让他倍感压力。

总部的命令很简单也很严峻，每年的增长率保持在40%以上。 陶诺 海诺拉似乎很愿意接受这样的挑战。而事实证明，他做到了。

起初，中国国内市场发生的巨大变化确实让他感到措手不及。 我们发现，中国的市场容量比以前大很多，行业的发展速度也变快了，国内外企业在市场中的竞争也变得更加残酷、激烈。 陶诺 海诺拉直言。

而他的过人之处，便是快速捕捉市场变化后，对公司的发展战略做出相应调整因此。

他上任后的两大举措为日后公司在中国传动行业树立领军者的位置奠定了牢固的基础。首先是他酝酿并积极推进在中国扩大投资规模，引进新产品生产线的计划。

多国的工作经验和丰富的工作阅历练就了他卓越的领导能力和沟通技巧，他经常邀请ABB集团在国外的决策者来北京进行实地考察和交流，让他们直接看到中国的迅速发展，倾听来自中国客户的需求和愿望，使得ABB欧洲传动总部对中国的市场越来越重视。

2004年9月到2006年6月，公司建成了总面积近1.4万平方在大家共同努力下米的新工厂，并引入2条国际领先的变频器生产线，同时新建成占地620平方米的培训中心。随着公司一期扩建任务完成，ABB大功率变频器的产能增加了一倍。

随后，他又陆续在2006年和2008年共引入6条生产线，同时为满足这6条生产线在中国的设立，公司在2008年进行二期扩建，将一期工厂面积扩大到3万多平方米。今年6月，公司又完成了第三期扩建工程，扩建后ABB风电变频器的产能提高3倍，中压变频器提高8倍。

目前，公司共引入9条生产线，建成总面积达4万平方米的2个工厂区域。

他上任后制定的另一个与公司发展紧密相关的战略，便是在中国建立研发基地。2003年，陶诺 海诺拉亲自在芬兰总部挑选一名技术骨干，束口钉担任北京研发中心的负责人。同时启用70%的本土员工组建一支年轻而富有战斗力的研发团队。

而正是这支他一手组建的队伍，为日后ABB传动业务在中国的扩展起到了至关重要的作用，同时也在全球传动新产品的研发中发挥着越来越重要的作用。